源于意大利
EN 源于意大利
詳情

孔雀瓷磚陳曉龍:仿古磚需要新生力量

發布時間:2014-08-25   閱讀次數:990

核心提示:只要是對生活品質有追求的人,都是孔雀的目標客戶”,“仿古磚是需要新生力量的”,日前,孔雀瓷磚執行董事總經理陳曉龍在接受記者采訪時如此表示。

只要是對生活品質有追求的人,都是孔雀的目標客戶”,“仿古磚是需要新生力量的”,日前,孔雀瓷磚執行董事總經理陳曉龍在接受記者采訪時如此表示。

孔雀瓷磚執行董事總經理陳曉龍在接受華夏陶瓷網記者采訪

據了解,之所以用“孔雀”命名這一品牌,源于孔雀這種動物的自身特色。陳曉龍向記者介紹,歐洲有很多品牌習慣采用動植物的名字和形象來為品牌命名,如大家比較熟知的蜜蜂、蜘蛛等,孔雀瓷磚在取名的時候,同樣也是從這個方向考慮。一說到孔雀,它給人的形象就是非常美麗、絢爛的。陳曉龍認為,目前來說,瓷磚的工藝、技術標準大家都做得差不多,現在拼的主要是釉面效果的內容和表達,從這一點上,孔雀的外在形象和仿古磚等偏藝術類的瓷磚在釉面所追求的色彩與效果上是相吻合的。另外,仿古磚主要打造的是室內空間,這需要契合家庭文化,孔雀這種動物所蘊涵的富貴、美麗、善良的寓意和孔雀瓷磚倡導的美好生活的價值觀是相一致的。因此,“孔雀”不論是從內在還是外在都與它對于瓷磚產品不一樣的追求目標有著吻合點。

據介紹,該品牌的真正出生地是在意大利,它原來是一個研究機構,有自己的商標,只一些小批量的定制化生產,并未面向大眾。2009年,原本是瓷磚經銷商的陳曉龍在與香港投資商及意大利摩德娜總部進行三方合作,成立合資公司廣東孔雀藝術陶瓷有限公司,開始在國內進行本土化的開發、生產、營銷。此后,孔雀一步一個腳印地開始了它的發展之路:2010年建廠,2011年開始建設生產線,2012年底投產,2013年在佛山的中國營銷中心成立,2013年底陶博會之際正式推向市場。

據了解,孔雀瓷磚的生產基地有兩個地方,一是位于中國瓷都的景德鎮,小規模生產純手工的藝術瓷磚產品?!拔覀冎饕且劳芯暗骆偵詈竦奶沾晌幕滋N,用幾百年前我們的祖先就一直使用的純手工工藝來做藝術瓷磚?!睋悤札埥榻B,這一類瓷磚的產量很低,每天只能生產80㎡。另外一個生產基地則位于廣東清遠,目前有3條生產線,日產能達到18000㎡,目前1條生產線主要供應國內市場,2條生產線供應美國及歐洲的國外市場。

孔雀瓷磚展廳樓梯轉角的“歐洲城堡”設計

孔雀瓷磚仿古磚展廳-歐洲下沉式廚房間展示

單品型號達3800多個

整個產品線上,目前孔雀仿古磚目前量產的有25個系列,主要包含兩大類:第一類是傳統的采用絲網印刷和膠輥印刷工藝生產的各類歐式仿古藝術磚。這部分是目前市場經過多年培育比較成熟的產品線,陳曉龍表示,孔雀這一類產品在效果表現和工藝標準上是高于同行標準的。第二類是噴墨瓷石,這是孔雀將最新噴墨工藝,結合傳統的膠輥及絲網印刷工藝,采用仿古磚的夸張立體模具效果,走相對個性化的路線。陳曉龍介紹,同樣做石材類的瓷磚,同行做的噴墨產品是后期精加工過的才有石材的感覺,而孔雀產品,甫一生產就是原生態的仿石材的瓷磚產品。

除了風格系列比較多,孔雀瓷磚的規格也是非常豐富的?!翱兹复纱u的規格是我們的一個核心競爭優勢”,陳曉龍表示,做仿古磚這一類的陶瓷產品規格是很重要的,它不像傳統瓷磚可以進行后期切割,仿古磚的原裝邊后期加工會受到破壞,必須在產品開發生產的時候規劃好。因此,仿古磚生產最難的一個核心點就是產品的規格系統,規格系統做得越復雜越龐大,對其生產的考驗(生產工藝要求、生產的協調、庫存的準備)就越大。陳曉龍介紹,孔雀瓷磚目前的規格在行業仿古磚細分市場做到了極致,是國內外最齊全的品牌之一,具備成品化提供從50mm×50mm到800mm×800mm的所有規格產品,“這實現了設計運用和施工運用的最大便利化和最佳效果體現?!笨兹复纱u仿古磚的規格大概有30套,產品形狀包括方塊形、各種規格的長條形以及特殊形狀如圓角、八角等,未來還可能有菱形,其單品型號目前大概有3800多個,由此可見,其產品的配套系統非常復雜。

對此,陳曉龍介紹,孔雀瓷磚仿古磚配套系統的復雜表現有兩點:一是產品配套的多樣化,很多系列都有石材配件、模壓配件、印花配件等多種配件選擇,滿足不同風格要求和不同客戶層次,很多系列產品同時擁有幾種工藝的配件配套;另一個是配套設計的極致追求,比如特洛伊系列,根據產品的風格,由美術師花一年時間以繪畫方式完成配套花磚和腰線的原創性設計,對于各類規格的素磚產品均匹配多種花色的圖案設計,然后再花一年時間完成實際的生產試樣,孔雀瓷磚各系列產品的配件產品基本采用這樣的方式完成配套的開發到生產。

第一客戶是設計師

孔雀的核心銷售渠道是通過在各城市設立經銷商,然后由經銷商開拓當地的設計師及家裝公司、各類工程項目及部分直接家裝客戶。陳曉龍透露,“未來我們將繼續穩固設計師群體的消費引導力,同時加大工程推廣力度?!敝匀绱酥匾曉O計師渠道,陳曉龍有著自己的見解:“中國經濟發展到今天,在仿古磚領域,包括整個家居建材板塊的第一客戶已經是設計師,而不是其真正的使用者,設計師具備有不可忽視的消費引導力。另外,設計師可以反向地給陶瓷企業提供對于產品從設計研發階段到運用設計階段的很多好的意見和建議,讓企業對其產品進行不斷地優化?!标悤札執寡?,孔雀瓷磚跟設計師方面的合作,不僅體現在商業層面,它還能夠推動陶瓷企業對自己產品不斷提升和優化。他還告訴記者,設計師渠道在整個孔雀的銷售渠道所占份額達到70%以上,由于不同市場的差異,最高可能達90%以上(如華東地區),低一點的也有40-50%。

孔雀自身有一個類似設計師俱樂部的平臺,通過企劃部來完成各個終端市場的活動方案以及規劃實施等,其終端經銷商會做一些持續性的長久服務、后期的跟進以及日?;?,因此,這是孔雀品牌方和經銷商來共同開發、共同維護以及共同提升的一種多效循環來完成的。

從2009年項目確立到2013年底真正推向市場,這期間孔雀在產品營銷、團隊發展方面做了充分的準備,所以當孔雀品牌在2013年底一經推出,就獲得了經銷商、業主的一致認可。陳曉龍介紹,截止目前,孔雀在全國終端已經完成了20多個專賣店的建設,這些專賣店都很快進入經營狀態,甚至有有部分城市的經銷商實現了每個月上百萬的銷售業績。對此,他認為,這個良好的開端取決于豐富的產品線,完善的產品結構,完美的產品效果,以及終端專賣店很到位的效果體驗,再加上孔雀瓷磚中國總部對于各終端營銷團隊的全方位的服務和專業的營銷設計培訓。

孔雀瓷磚展廳-小休息間展示

孔雀瓷磚展廳-酒吧臺展示

仿古磚有著自己的步調

談及孔雀瓷磚的近期目標時,陳曉龍表示,仿古磚領域不是一個快速見效的市場,客戶的培養以及孔雀自己市場的培養都是需要時間。作為經銷商出身的陳曉龍認為,孔雀不需要刻意追求經銷商數量,需要的是踏踏實實做事,圖紙交得出來,施工指導跟得上,整個團隊培訓工作、經營指導工作都做好。他相信,只要努力了,孔雀瓷磚仿古磚總有一天會成為行業內有分量的品牌。

孔雀的發展有著自己的速度,仿古磚未來的發展也有著自己的步調。陳曉龍表示,從時間上看,仿古磚真正在中國市場發展是在近10年,真正開始讓大眾接受就是這5年的時間。他認為這10年里,前5年都是在做市場培育,而后面5年才真正進入到一個相對高速發展的過程。他說,“同樣的仿古磚產品,在歐洲,尤其是意大利和西班牙,從最早的手工磚開始,一直到現在,而中國只有短短的10年發展歷程。就這角度來說,它們的發展是不一樣的,在中國這樣一個更大的市場來說,仿古磚有更長的路要走?!绷硗鈴拇纱u消費的商業數據上來說,目前真正做原裝邊仿古磚的規?;放魄缚蓴?,上億的企業只有極少數幾個,發展空間還很大。從流行的角度上來看,在佛山陶瓷界,可能每隔三年會流行一種產品,但是仿古磚從來沒有流行的這一概念,它維持自己的步調,一步一步實現自己該有的市場風格和市場價值,沒有高潮和低潮。

在大環境不好的情況下,仿古磚還在保持增長,對此,陳曉龍解釋,這是由于仿古磚自身基數小,同時,仿古磚市場總體就是在向前走的,有更多的客戶從傳統市場陣地將目光轉移到仿古磚市場,對仿古磚品類的產品產生興趣,大量的客戶在消費觀念上產生了轉變,接受這一類產品。他同時表示,仿古磚的整個產品系統和營銷系統都不同于其他瓷磚,它非常的復雜,不是用錢就能迅速解決的,很多品牌有很大的實力,一年幾十個億的銷售,但當他們要去做仿古磚時則根本無從下手,這就是仿古磚的特性所在,他說,“它對人的理念要求非常高,這是一個很難跨越的門檻?!彼袁F在國內做仿古磚的就形成了一個很奇怪的現象,都是“圈里人”不斷地延伸出來的,做傳統產品的很難進得來,盡管近兩年做仿古磚的企業多了不少,相對于其他品類的陶瓷來說還是很少。陳曉龍表示,仿古磚的成長過程很穩,而做仿古磚的人的心態、理念很重要,因此孔雀對其經銷商的引入是高標準要求的。與此同時,孔雀對其確定的經銷商也是高標準高要求的給予服務,幫助經銷商盡快的進入良性的運作。

孔雀的團隊相對而言是比較有特點的,陳曉龍告訴記者,他是做經銷商出身的,孔雀目前的團隊也有一半是從終端出來的,這跟佛山陶瓷圈子有很大的不一樣。他表示,這些人當中,很多都是從做普通的導購做到店長,從業務員做到區域經理,他們對終端非常了解,也非常有實際終端銷售及管理能力。他坦言,在孔雀的團隊里面,成員基本都能夠為經銷商提供全方位服務的能力,甚至有的可以直接做經銷商的操盤手,獨立完成一個店面正常運作。陳曉龍還告訴記者,除了內部孵化,公司在招經銷商選擇時,還會側重選擇有好的經營理念又了解當地市場的職業經理人,他表示,“仿古磚是需要新生力量的?!彼Q職業經理人接受新鮮事物能力更強,同時,忠誠度更高,更有激情。陳曉龍同時也表示,在自身團隊建設上,盡管有著自己的方式,但還是需要在業內學習一些新的東西。

孔雀瓷磚,秉持“愛藝術不停留”的品牌信念,一步一個腳印的朝著“磚業領舞者”的品牌終極愿景,不管陶瓷行業的路多么的曲折,都會踏踏實實的往前不斷努力--作為孔雀瓷磚的總設計者,陳曉龍最后代表他的“孔雀”團隊,躊躇滿志的向行業、向市場做出他們的承諾!

孔雀瓷磚執行董事總經理陳曉龍在看書

佛山市陶瓷總部基地-孔雀藝術公館

------分隔線----------------------------
欧美18 xvedio 100